庆祝建企七十年? 献礼党的二十大：建材科技营销分公司“业务知识大讲堂”纪实

来源：安徽XPJ官网建材科技集团有限公司?时间：2022-07-07?浏览量：9154

工欲善其事，，，，，，，，必先利其器。。。。。。。。为提升建材科技营销公司整体业务能力，，，，，，，，助力企业营收增长，，，，，，，，公司自2015年起，，，，，，，，定期进行“业务大讲堂”知识分享，，，，，，，，目前已经成功举行200余期。。。。。。。。每位参与者，，，，，，，，对于这项活动有着自己的体会，，，，，，，，让我们一起走进他们的故事。。。。。。。。

财务培训：且将新火试新茶，，，，，，，，诗酒趁年华

“好了，，，，，，，，今天的分享到此结束。。。。。。。。”随着台上老师的分享结束，，，，，，，，台下的财务人员庄婷婷也合上了记录满满的笔记本。。。。。。。。来到建材科技营销公司已经三个月了，，，，，，，，从最初懵懂跟着同事参加“业务知识大讲堂”学习，，，，，，，，到现在早早来到会议室占个好位置，，，，，，，，她说收获了很多。。。。。。。。

忙碌的财务工作不仅要求精确度，，，，，，，，还要求时效性。。。。。。。。面对大量且繁杂的数据和表格，，，，，，，，婷婷起初是手忙脚乱的。。。。。。。。每天收到大量财务协同，，，，，，，，一边要准确处理，，，，，，，，一边还要注意时间，，，，，，，，尽快反馈到项目上，，，，，，，，节约资金占用。。。。。。。。“起初业务不熟悉，，，，，，，，对财务项目也不了解，，，，，，，，更不了解往期的账务信息，，，，，，，，所以经�；；；；；；；；崦Φ胶芡�，，，，，，，，八九点回去是常态了。。。。。。。。”婷婷边敲着键盘边笑着说，，，，，，，，眼睛不时还瞅一眼财务表。。。。。。。。

遇到的第一件棘手的问题是做《钢材履约动态表》，，，，，，，，既需要查阅往期数据，，，，，，，，也要协助核算部门、业务员和资源管理部门核对数据，，，，，，，，同时还要了解关于项目和钢材等相关情况。。。。。。。。针对这种情况，，，，，，，，只好静下心来钻研业务。。。。。。。。翻开婷婷“业务知识大讲堂”的笔记，，，，，，，，可以看到的财务技巧，，，，，，，，又有钢材种类、价格变化等知识点。。。。。。。。逐渐的，，，，，，，，面对五花八门的表格，，，，，，，，浩如瀚海的数据，，，，，，，，处理起来也变得游刃有余。。。。。。。。

谈到“业务知识大讲堂”对自己影响，，，，，，，，婷婷表示，，，，，，，，理论和实际是有“视差”的，，，，，，，，而对于新人来说，，，，，，，，需要尽快融入工作，，，，，，，，了解公司运营状况，，，，，，，，而这就是解决“视差”最为便捷和实用的办法。。。。。。。。

业务知识培训：为善如筑台，，，，，，，，成功由积累

初见曹洋洋，，，，，，，，感觉是个憨厚的大男孩，，，，，，，，刚从工地回来，，，，，，，，气喘吁吁。。。。。。。。曾经的大男孩，，，，，，，，在业务大讲堂的“加持”下，，，，，，，，已经褪去了稚气，，，，，，，，快速成长起来了。。。。。。。。2018年刚来到公司，，，，，，，，曹洋洋对钢材业务知识的了解，，，，，，，，只是停留在钢筋，，，，，，，，不知道品牌有马钢、雨花、萍钢等，，，，，，，，更不知道螺纹钢、钢绞线等的区别，，，，，，，，妥妥的“菜鸟”。。。。。。。。想起最初去项目，，，，，，，，他说不怕严寒酷暑的“物理攻击”，，，，，，，，就怕与项目沟通不畅。。。。。。。。那段日子里，，，，，，，，洋洋跟着师傅学习沟通技巧，，，，，，，，跟着“业务知识大讲堂”提升业务知识技能。。。。。。。。这样一点点积累起来，，，，，，，，从普通职员成长为区域经理，，，，，，，，与团队一起超额完成产值和利润值目标，，，，，，，，也为自己努力的这段时光，，，，，，，，交上一份满意答卷。。。。。。。。

“怕钢厂不发货，，，，，，，，但是更怕项目不回款。。。。。。。。”刚从工地回来的杜秋阳放下安全帽说，，，，，，，，他也是工地的“常驻”嘉宾，，，，，，，，皮肤被晒得黝黑。。。。。。。。项目加班加点赶进度，，，，，，，，催着要货，，，，，，，，但是钢厂这边每天定量发货，，，，，，，，被夹在中间的业务员左右为难。。。。。。。。同时，，，，，，，，还要关注价差，，，，，，，，平衡内外部项目供货。。。。。。。。等项目货发完之后，，，，，，，，接着就是回款，，，，，，，，就怕项目遇到什么问题回款难度大。。。。。。。。这些多重矛盾与冲突下，，，，，，，，对于一线业务员沟通和防风险能力要求十分高。。。。。。。。对此，，，，，，，，定制从“客户开拓与关系维护”到“配套物流、资金额度及审批”，，，，，，，，从“应收账款风险管理”到“项目催收心得”等相关课件，，，，，，，，助力员工成长。。。。。。。。

像曹洋洋、杜秋阳这样的一线业务员，，，，，，，，既是“业务知识大讲堂”主要受众，，，，，，，，也是授课内容的主要提供者与挖掘者。。。。。。。。他们从自身出发，，，，，，，，以实践为基础，，，，，，，，以理论为索引，，，，，，，，走上讲台，，，，，，，，从听众转化为授课者。。。。。。。。这样丰富了授课内容与形式，，，，，，，，更能贴切听众的实际工作，，，，，，，，提供最有效、最直接的知识点，，，，，，，，进而帮助他们快速成长!

核算管理培训：学然后知不足，，，，，，，，教然后知困

谈到核算合约相关的问题，，，，，，，，张翔主任的眉头会立马攥起来，，，，，，，，镜片后面的双眼会显得格外有神。。。。。。。。从最初的业务新手，，，，，，，，到现在“业务知识大讲堂”讲师，，，，，，，，也许“世上没有天生的优秀，，，，，，，，只有后天努力的成功”这句话是最好的诠释。。。。。。。。

合约核算的工作主要包括核算管理、合同风险防控、招投标及审计等相关工作。。。。。。。。对下要对接一线业务员，，，，，，，，及时跟进项目成本利润核算等问题；；；；；；；；中间还要协同财经管理中心，，，，，，，，处理“四类债权”等相关问题；；；；；；；；对上要协助总部完成招投标、审计和盘点等相关工作。。。。。。。。属于“上面千条线，，，，，，，，下面一根针”的部门，，，，，，，，工作是复杂而庞大的。。。。。。。。在这样的工作强度下，，，，，，，，张主任仍会抽出精力，，，，，，，，完善课件，，，，，，，，仔细打磨授课内容。。。。。。。。

问及坚持参与大讲堂的原因，，，，，，，，张主任答到，，，，，，，，“在大讲堂上把自己的业务知识分享给同事，，，，，，，，一方面加深了自己对业务的熟悉度，，，，，，，，另一方面也是提升大家的工作效率，，，，，，，，给部门减少了工作压力”。。。。。。。。就如刚刚编完的《贸易类项目净利润核算方法》微课，，，，，，，，给一线业务员，，，，，，，，详细讲解了各类项目产值、毛利润以及相关回款风险防范等内容，，，，，，，，为开展内外部项目提供了数理依据，，，，，，，，极大提升了工作效率。。。。。。。。“业务知识大讲堂”为大家提供了知识分享的平台，，，，，，，，进而提升自己能力，，，，，，，，更多的是收获一种成就感。。。。。。。。

“学以致用，，，，，，，，用以促学，，，，，，，，学用相长”是“业务知识大讲堂”创办的初心和使命，，，，，，，，并在实践中得到践行。。。。。。。。迈入新时代，，，，，，，，面对国内外新一轮经济发展趋势，，，，，，，，建材科技营销公司全体成员主动谋求发展机遇，，，，，，，，苦练“内功”，，，，，，，，突破“两线”。。。。。。。。经营指标要远远超过同行业平均水平这个“生存线”，，，，，，，，力争达到同行先进水平的“发展线”。。。。。。。。正值安徽建材科技建企7周年，，，，，，，，建材科技营销公司全体成员，，，，，，，，必将奋起直追，，，，，，，，以优异的成绩向XPJ官网建企70周年献礼，，，，，，，，向党的二十大胜利召开致敬！